1.专注创造一个市场点

　　当润滑油加盟商在拿到货的时候，他们对于如何推广市场是无所适从的。很多润滑油加盟商都知道有汽修店，汽配店，但是就是没有明确的市场区域划分。他们对当地的这些店铺数量没有很好的了解，导致缺乏重点区域开发来开拓市场，以至于润滑油加盟市场没有一个很好开拓的目标。俗话说，知己知彼，百战不殆；最好把重点区域划分好，以便于我们的实施，在市场开发的过程中，要仔细记录我们的市场进度。

　　另一个是我们的目标客户。对于我们的客户，要根据自己的网络资源和地域特点去开发人。比如你在工程石油有广泛的人脉网络，或者在某个市场有优势，那么你可以从这方面入手，在这个领域的市场完成之后，我们再考虑其他的客户群体。这样，当我们有更多客户时，就可以更好地在其他客户群体（比如维修店）推广。

　　2.让客户了解产品定位和特点

　　很多润滑油加盟商反映，不管你怎么给客户报价，客户总是说你的价格有多贵。有时候并不是客户觉得真的贵，而是客户没有看到我们润滑油产品的价值，客户的投诉没有错。市场上的价格比你们的低得多。为什么要买这么贵？润滑油加盟商有责任向客户解释。如何比价？有时候我们就一眼是看不出来我们的产品好不好，说了算的也不是润滑油加盟商。这时候我们要给客户看一些国际认证证书。

　　很多时候，客户不想买贵的产品，也不想买便宜的产品。一个润滑油产品好不好，关键看两点；我卖你的产品是否能赚钱，利润率大吗？还有就是你的产品在市场上卖的好不好，回报率高不高。