做润滑油代理的人应该都知道这些国际知名的润滑油品牌，比如壳牌、美孚、嘉实多等润滑油。这些品牌的润滑油几乎占中国润滑油市场的60%。你知道他们为什么能在中国市场占据这么大的市场份额；首先是他们进入中国市场的时间比较早；二是中国改革开放初期市场不开放，导致中国润滑油行业技术滞后；跨国品牌润滑油能在中国如此强势，是因为他们已经占领中国市场30到40年了。他们更早进入中国市场，通过长期的市场推广，在消费者心中形成了潜在的意识。

　　那么，在目前中国润滑油市场的大环境下，中国品牌润滑油还有翻身的一天吗？答案是肯定的。中国市场经济的目的是将外国先进技术引入中国，推动中国工业发展。国际润滑油品牌目前的市场份额如此之大，肯定不是国家想要的结果。与此同时，随着中国润滑油技术的崛起，中国在润滑油技术生产上与国际品牌竞争的时候到了。润滑油代理加盟商主要在这些方面下功夫。市场前景还是很好的。

　　第一、做好品牌策划和推广

　　在润滑油代理加盟市场中，润滑油品牌优势是企业最大的竞争力。酒香也怕巷子深，要赶紧在当地出名。加大曝光度。对其市场认知度、价格体系和服务进行品牌定位，找出品牌的个性差异，做好品牌产品的客户服务。

　　第二、定位目标市场，做好市场

　　目前国产润滑油的高端产品在全面性上略逊于进口产品。鉴于中国监管等各种原因，很多润滑油消费者对国产品牌的印象一直不好，一时半会难以扭转认识上的误区。需要在消除消费者误解方面给予更多的指导，比如现场质检见证；此外，许多进口汽车不使用中国润滑油。这个消费市场可以暂时忽略。

　　第三、做好售前售后服务

　　售前售后服务工作很重要，能直接影响客户的信任。在销售之前，需要有良好的业务和市场知识。这个润滑油制造商应培训润滑油代理商，并与润滑油制造商和渠道经理进行更多的沟通。润滑油制造商将尽最大努力帮助代理商解决他们的问题。对于使用自己润滑油的客户，更应该关注他们的感受，关注他们的体验，尽最大努力帮助他们做到最好。润滑油代理加盟商应该在这些方面下大功夫。