目前润滑油市场进入门槛很低，但竞争确实激烈，而且一直在更新。因此，作为润滑油代理加盟，需要根据情况及时改变营销模式，提高竞争力，扩大和稳定市场地位，从而获得更大的利润。那么，润滑油代理如何开拓市场，扩大市场份额呢？

　　1.及时改变营销渠道

　　营销渠道是润滑剂代理商发展的重要资源和基础，也是企业与消费者之间的纽带。充分的市场竞争必然体现在排挤营销渠道的生存空间。没有营销渠道的改革，高效率和低运营成本，即使是强大的代理商也会挣扎，甚至被市场淘汰。营销渠道的差异化是代理商发展的关键。谁拥有更多的终端网络，接触更多的消费者，谁就能控制市场支配地位，获得竞争优势。

　　2.加强客户系统服务

　　客户的服务需求很重要。因此，润滑油特许代理商需要围绕目标客户群体整合资源，利用资源为客户提供系统的服务，以维护自己的客户。润滑油加盟商要充分发挥自己在行业内独特的资源优势和技术专长，从而吸引更多的客户，增加忠诚度。

　　3.不断完善技术服务

　　从事销售和服务行业的润滑油加盟商大多没有接受过正规的培训，面对市场上不断出现的复杂问题，会逐渐变得束手无策。如果客户在寻求帮助时没有得到解决，可能会导致客户的损失。因此，无论是个人还是润滑剂特许代理商的员工，保持客户的必要培训都可以增强技术服务能力。

　　4.加强网络信息化建设

　　在这个网络信息社会，人们可以很容易地通过互联网了解外部情况。如果不想被时代抛弃，落后于同行，润滑油专营代理商应该通过网络积极了解行业情况和发展趋势，也可以利用信息技术加强企业管理，有利于自身的提高和发展。

　　5.配合制造商的市场推广计划

　　很多润滑剂代理商拿到厂家的营销方案后，只是看着看着放在一边，不会真正去执行，更不会配合厂家的宣传推广。制造商的营销推广计划是基于润滑油市场的总体情况，并结合润滑油代理商的实际情况。针对性强，市场推广效果好。因此，对于润滑油代理加盟商来说，更好地拓展市场，增加润滑油的市场份额具有重要作用。

　　6.提高销售和服务意识

　　润滑油产品的服务需求通常更加突出。润滑油代理商应加强对一批有效销售人员的培训，在产品进入市场之前，积极向客户提供产品知识。引导客户选择适合自己需求的产品，掌握使用方法，让客户在购买有形产品的同时获得额外的无形知识。在润滑油行业，这种服务有很多表现形式，比如发放小册子，向司机传播使用油品的知识。

　　除此之外，如何为润滑油加盟商开拓市场，还应该为客户提供完善及时的售后服务，以增强客户的商誉。我们不仅要提高自己产品的质量，还要适应行业的发展需要，根据实际情况不断调整和提高自己，以实现未来的稳定和长期发展。