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汽车润滑油有哪些销售渠道和方式?

发表于:2021/5/15

  我们知道汽车润滑油行业是半快消行业,既有快消行业的性质,又有传统行业的本来面目;它不仅是一个与消费者紧密相连的行业,也是一个普通人不知道的半封闭圈。在这样的困境下,通道的存在就成了润滑油生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道呢?不同厂家应该如何选择自己的渠道?

汽车润滑油有哪些销售渠道和方式?

  销售渠道是指产品从制造商到最终消费者所经历的流通路线。润滑油行业和目前大多数行业一样,可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两种渠道。今天重点了解润滑油行业的几种传统销售渠道。

  1.成分区别

  润滑油分为汽车润滑油和工业润滑油,大部分工业润滑油都是厂家直销,这里就不赘述了,而汽车润滑油的销售渠道要复杂得多。在传统的润滑油销售渠道中,制造商、经销商、终端、大客户和消费者构成了五大组成部分,每一部分承担着不同的角色:制造商负责产品的生产;经销商销售产品;终端是销售的最后一个环节,把产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体买卖的对象,如出租车公司、货运公司、政府;而消费者是产品的最终购买者。

汽车润滑油有哪些销售渠道和方式?

  2.销售模式和渠道模式

  润滑油企业主要有直销、经销、代理三种传统销售模式。直销的渠道模式是产品直接从厂家到消费者;分销是指产品从厂家开始,经过经销商,再到终端店,最后到达消费者手中;代理是指制造商将产品或品牌授权给第三方,第三方承担制造商的角色,因此其渠道模式就变成了制造商-代理商-经销商-终端店-消费者。

  其中代理商和经销商可以有多个层次。代理可以有总代理,一级代理,二级代理。经销商也可以有总经销,一级经销商,二级经销商。终端店作为最终的销售场所,角色相对固定,但也有不同的类型。