我们知道汽车润滑油行业是半快消行业，既有快消行业的性质，又有传统行业的本来面目；它不仅是一个与消费者紧密相连的行业，也是一个普通人不知道的半封闭圈。在这样的困境下，通道的存在就成了润滑油生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道呢？不同厂家应该如何选择自己的渠道？

　　销售渠道是指产品从制造商到最终消费者所经历的流通路线。润滑油行业和目前大多数行业一样，可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两种渠道。今天重点了解润滑油行业的几种传统销售渠道。

　　润滑油分为汽车润滑油和工业润滑油，大部分工业润滑油都是厂家直销，这里就不赘述了，而汽车润滑油的销售渠道要复杂得多。在传统的润滑油销售渠道中，制造商、经销商、终端、大客户和消费者构成了五大组成部分，每一部分承担着不同的角色：制造商负责产品的生产；经销商销售产品；终端是销售的最后一个环节，把产品卖给消费者；大客户是指以企业为主体买卖的对象，如出租车公司、货运公司、政府；而消费者是产品的最终购买者。

　　润滑油企业主要有直销、经销、代理三种传统销售模式。直销的渠道模式是产品直接从厂家到消费者；分销是指产品从厂家开始，经过经销商，再到终端店，最后到达消费者手中；代理是指制造商将产品或品牌授权给第三方，第三方承担制造商的角色，因此其渠道模式就变成了制造商-代理商-经销商-终端店-消费者。

　　其中代理商和经销商可以有多个层次。代理可以有总代理，一级代理，二级代理。经销商也可以有总经销，一级经销商，二级经销商。终端店作为最终的销售场所，角色相对固定，但也有不同的类型。