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润滑油代理商如何寻找客户

发表于:2022/6/23

对于机油代理经销商而言,找到正确的客户,是成功的开始!但开发客户本身,并不是打开地图简单划分几个区域,就让业务员广撒网去跑市场。这种做法,往往花了时间精力,但效果并不理想。今天,就来聊聊,机油代理经销商 如何正确地寻找客户。


对机油代理经销商而言,精力、物力资源、资金全是有限的,怎样利用高效的办法将我们的能量集中化起來,便是机油代理经销商需要思考的。重点培养细分市场,将适宜自身的客户标出去,例如客户流量、经营规模、目标客户特征等。


对于机油代理经销商而言,重点是选定几个目标店面稳步发展,虽然早期的效果可能没那么明显,但随着经营时间增长,用心维护,可以逐步成长为品牌门店。集中资源重点打造,也可以大大提升客户的满意度。


机油代理经销商对于客户进行精准定位,并借势营销,在一个地区做好差异化覆盖,与客户建立深刻的联系。在区域内有一定的成效的时候,那么接下来市场开发,就要容易很多了。


机油代理经销商一定要明确一个核心指导理念,客户卖的并不是最贵或者最便宜的产品,而是最有钱可赚的产品。能否赚到钱,要综合看毛利率和销量,零售价与批发价的差价越大,那么门店就有更大的利润空间。


而提高零售价的关键,就是要看产品的卖点和企业的形象,也就是我们常说的品牌附加值,这一点是机油代理经销商要多下功夫去研究的。机油代理经销商可以结合门店的特色,做一些有针对性的主题活动,强化客户对于门店的正面形象,扩大门店的知名度。可以采用多渠道线上线下结合的方式,形象工程一定要做好。




有了成功典范和样板工程,对其他区域的门店进行复制优化,那么打开市场就很简单了,客户也会在引领者的示范作用下,建立更多的紧密联系和深度合作。