在过去，大品牌可以给经销商带来巨大的商业利润和“面子”。 当时的中国企业，无论是厂商还是商人，都是靠增长。只要销量增加，利润就会增加。企业的所有问题都会被销售增长掩盖。 然而，只有代理的大品牌经销商...
在过去的发展中，很多经销商因为不做终端而被市场淘汰，成为经销商，没有引入包括企业管理在内的新的营销模式，这就是所谓的运营能力的淘汰。我们今天所说的时代大考验，是中国市场渠道的深刻变革，也就是说，是结构性淘汰。结构性淘汰根本不是一个概念，这次淘...
经过近十年的快速发展，润滑油市场中国已经越来越成熟，但在中国仍然有很多品牌，商标数以万计。这不难理解。总之，你在很多市场，很多维修店都能看到很多品牌。 现在润滑油品牌想要发展很困难，竞争大，对手强。 ...
随着移动互联网的发展，越来越多的行业受到影响，汽车售后市场也随着互联网浪潮而漂移。 在线平台不断涌现，产品多样化，价格透明，提高了消费者对汽车维修美的认知。在商店利润被压缩的同时，行业竞争也在加剧。与此同时，房租、水电、员工工资...
如何建立有效的绩效考核机制？ 经销商对业务人员的考核大多比较简单。一般采用基础工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和广泛，在实际操作过程中，会遇到以下三个问题： 一、什么产品好卖，业务人员卖什么。不利于新产品的推广。 二、产品销售进入...
