代理润滑油分销管理的核心目标是实现与产品购买特征一致的最大零售覆盖面，从而满足目标消费者的购买需求。因此，有必要事先有相应的分配计划。 铺货目标确定后，销售人员应对目标铺货点进行分类，并与工作进度进行记录和控制，明确责任人、配送...
诚信是成交的基础，在中国，润滑油代理的一些老板自身素质不高，尤其是一些民营企业。这就必然导致企业在经营管理过程中根本不会谈“诚信”。即使有些企业在墙上、嘴上、宣传上喊“诚信”，现实也是“说一套做一套”，与现实大相径庭。 润滑油代...
作为代理润滑油的经销商，我们需要在行业价值链中发展并获得最大的利润价值；但在激烈的市场竞争中，厂商追求利益最大化，相对弱势的经销商群体必须与时俱进。 强势品牌的厂商要求渠道下沉，搭建新的营销平台，厂商销售代表帮助开辟终端下线，进...
对于润滑油代理商而言，铺货率的高低能够侧面反映出许多问题，一般来说，代理商在店铺的铺货率越高，产品与消费者的接触就越广，产品被目标消费者接受的可能性就越大。同时也可以降低销售业绩过于集中带来的风险。因此，加强润滑油代理的流通效应是非...
2020即将过去，新的一年即将到来，而年末也是许多企业商家做年终总结和年度利润统计的时候，这时候就会有一些润滑油代理商纳闷了，一年下来，看似业绩不错，销量也很高，但是利润却没有多少，甚至有些都不赚钱。那么是什么原因呢？下面给大家分析一下： ...
