随着汽车后市场的发展，润滑油企业也逐渐开始公司化，更加注重市场管理和规划。因此，润滑油代理商也应该顺应时代的发展，把握市场全局的长远眼光，制定系统的营销策略和科学的计划。

　

　做好市场规划和跟踪是润滑油代理商家在该地区发展代理品牌的关键一步。

　　代理商家在选择代理润滑油品牌后，首先要了解所代理品牌公司的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和市场定位；然后，根据掌握的确切信息，对市场进行规划，制定全局和长远的发展战略；招募分销，一定要保证质量好，严格选择经销商，不要急功近利，杀鸡取卵，单方面追求经销商数量，盲目追求全省总业绩垂直增长，不考虑单店业绩垂直增长，这样做是限制了我们市场的发展。

　　代理商户招商后应及时跟踪维护，督促协助终端严格执行特许经营模式。一些代理商人只认为，一旦码头开放，一切都会好的，这样他们就可以获得利润。从那以后，他们会忽略它。一些代理商家为了片面追求现在的销量，只要是他们接的货，越多越好，更不用说统一形象了。连品牌垄断都无法保证，和做地摊批发没有本质区别。这样不仅严重影响了当地市场的品牌形象，而且区域垄断的市场优势也消失了，这也为当地市场的后续发展设置了不可逾越的障碍。这样开发市场，无异于自掘坟墓。

　　切记不要急于求成，只有规划好目标市场，才能不误入歧途，有计划地发展才是对我们有利的。