润滑油代理关于不良库存的问题
发表于:1/9/2021
在处理不良库存问题时，大多数润滑油代理商家对问题的性质认识不足，对原因分析不全面，甚至以“得过且过”的态度采取短期对策，进一步扩大了危害。具体表现如下：
润滑油代理商家在处理不良库存方面会出现哪些问题？
1.试图转移风险。最常见的方法是通过淡季支付和价格优惠的方式诱导商家购买商品，既可以套现库存，又可以占用商家的渠道资源，阻止竞争对手的扩张。但如果过度使用，会造成渠道堵塞，不仅影响市场秩序，还会影响企业发展。
2.忽视下层商家的利益，忽视交换库存的合理要求，没有相应的库存保护政策，下层商家的渠道忠诚度下降。上级商家认为把产品卖给下级商家是为了完成任务，这是短视的企业。在分工越来越明确的市场中，只有分销链各环节齐心协力，才能长久发展。
3.一些润滑油和代理商人的应对方式过于单一。通过降价处理不良库存，产品的性价比会相对提高，但老客户会不满意。客户会对自己的价格体系产生怀疑，给以后的工作制造障碍。
4.一些上一级商家为了讨好下一级商家和终端，违反了责权利平等的市场规律，盲目承诺全额退货，100%调整差价。结果，他们不仅承担了过多的成本负担，还鼓励下级商家盲目压货，以变相完成任务。
5.在采取有效措施的过程中，一些商家没有与相关方沟通，导致了相反的结果。本来只是想处理库存积压的商品，但是竞争对手认为我想用特殊产品抢占市场份额，导致价格战，最后得不偿失。
面对不良库存，润滑油代理商家必须采取正确有效的策略和方法，不要只为自己的利益而盲目忽视他人的感受。
