润滑油代理回款收钱难得原因
发表于:1/11/2021
“难收钱”是各行各业重点关注的问题，也是润滑油业界不争的事实。如果润滑油代理商人能够摆脱这种困境，就可以降低他们的商业风险，这是非常重要的。围绕这个老问题，本文探讨了收钱难的原因：
1.品牌力不强
缺乏强大的品牌力是导致收钱难的关键因素。市场上没有很高的认知度，所以没有固定的结账周期，很容易赊销，为客户拖欠还款铺平了道路。
2.产品销售不佳
由于产品进入销售渠道后会受到各种因素的影响，导致销量不佳，缺乏“返现”成为延迟结账的借口，导致相应的收款困难。
3.还有许多遗留问题
有的业务员为了自己的利益在配货时随意向客户承诺，导致客户在收款时要求兑现承诺，否则就不买单，给收款带来困难。
4.服务差
缺乏服务意识是收钱难的重要原因。少数商家对服务不太重视，甚至主动维护客户的情况，导致发货补货不及时，导致客户不满，给客户在结账时故意“找茬”的机会，使得付款不及时。
5.信用太随便
有的商家在进货后喜欢随意违约，对实质性的书面协议一无所知。在签订正式协议或者只是口头表达的时候，很容易造成收债问题，导致支付的缺陷，不利于商家维护自身利益。
当然，也有其他因素让收钱变得困难。只要代理，润滑油的商家对导致收款难的各种因素有清醒的认识，就可以采取相应的措施，防患于未然，更好地收款。
