订货就像请客一样。点餐首先要了解食客的口味，不仅要请人吃好，还要请人吃饱。我们润滑油代理是这次招待的主人，并邀请了下属的配送点。

　　从食量上来说，代理商人必须了解自己下属的配送点需要吃什么。这要求每一个代理企业，首先是商店陈列的专家，其次是精明的买家。你一定要搞清楚，在每个规格的配送点的展示中，如何吸引消费者的注意力。这些商品必须有几个系列和款式等。商品包括主销品和辅销品，以及如何分配它们的比例。为了在代理，做出科学的订单，我们必须了解基本陈列的重要性，并以专业买家的卓越眼光来规划陈列内容。

　　“知己知彼，百战不殆。”在挑选商品时，必须根据当地的人文环境、时尚潮流、消费水平和购买习惯，科学地将商品配送到各个下属配送点。如果代理润滑油的商家不能准确掌握当地的有用信息，他们也可以在经销商和导购员中寻找和培训买家。有了专业买家，“吃什么”的问题才能科学解决。

　　解决了“吃什么”的问题，再解决“吃多少”的问题，即如何吃饱。首先，在订购之前，需要知道每个配送点需要多少商品才能达到最佳的展示效果；另外，这个季节要开多少配送点，需要加多少货才能保证开盘操作的最佳势头；同时，结合对各配送点基本陈列的科学分析和过去同期的销售情况，最终确定该订单的基本数量。只有这样，你才能在点菜的时候有一个清晰的思路。产品销售也必须以市场需求为轴心，一切都要以满足市场需求为导向。

　　润滑油代理商家了解本地区的市场需求，科学订货，可以减少不必要的库存积压。同时，他们应该合理地准备货物，以备不时之需。