高价和低价都是扰乱市场的黑洞。其实打击低价是为了维护核心利益，防止高价是为了平衡厂商之间的关系。因此，如果润滑油代理商人选择忽视价格控制，那将是无穷无尽的麻烦。

　　1.在某种程度上，制造商防范高价格比打击低价格更重要。

　　大部分企业并没有主动处理那些囤货的商家，而是低价接到了类似的举报或者投诉。究其原因，在于人们的认知中有一种错误的认识，认为卖高价是商家的本事，卖低价是扰乱市场。对于销售经理来说，纵容、默许商家销售多出一元以上，会使企业利润减少两元。这种游戏存在于厂商之间。

　　2.当低价扰乱当地市场时，价格体系一定不能满足地区市场的要求。

　　代理商家没有不喜欢高利润的产品，当当地低价冲击市场时，要么是竞争对手的压力，要么是网点管理和渠道管理的布局问题。这时候销售经理需要去拜访，倾听市场的声音，这才是解决问题的关键。

　　3.对于商家来说，卖低价是一件吃力不讨好的事情。

　　为了盈利，只有厂商之间相互勾结才会盈利。低价冲动之后，尽量不要去碰厂家用销量强行给资源的东西。

　　4.商家要学会给自己划一条价格最低的红线，而不是总指望厂家“堤内补损”。

　　润滑油和代理商人自己必须注意价格控制。不要老想着钱和货的支付，盲目的指望厂家投资市场。