润滑油经销商常见错误
发表于:1/28/2021
润滑油很多经销商在做营销时经常犯的一个错误就是广撒网，但重的不是质量。经常是推给业务员打开地图，给对方画几个区域，让业务员动手。往往就像把一块石头扔进湖里，除了掉进水里的声音，再无波澜。
我们的精力、物力、财力都是有限的，销售人员的精力也是一样。领导者必须清楚如何通过有效的方法集中每个人的力量。重点培养，细分市场，确定适合自己的客户，比如客流，规模，位置，车主档次。
只要抓几个优质店，精耕细作，前期虽然速度不快，但总会慢慢流，很多优势店都是这样灌溉的。因为集中努力，可以满足很多物资、资源、支持，提高客户满意度。
细分客户，或者集中在某个区域，与客户建立长期的联系，只要一个区域做了几个，行业内就会有一定的“运动”，下面就好办了。
