润滑油经销商经营秘诀（二）
发表于:2/2/2021
如何建立有效的绩效考核机制？
经销商对业务人员的考核大多比较简单。一般采用基础工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和广泛，在实际操作过程中，会遇到以下三个问题：
一、什么产品好卖，业务人员卖什么。不利于新产品的推广。
二、产品销售进入淡季阶段，会造成业务人员的惯性，甚至优秀人员的流失。
三、业务能力强的人员，离职后单干。竞争加剧。
应该说大部分经销商工资有限，很难招到优秀的人才。他手下使用的大部分业务人员都是手工培训出来的。工作时间长的老业务员，掌握了公司的客户资源。一旦丢失，对经销商影响很大。在这种情况下，经销商建立有效的绩效考核和管理体系尤为重要。
经销商如何建立有效的绩效管理机制？拓普兰认为应做以下修改：
1.将个人独立运营的模式转变为团队协助的模式。根据业务人员的工作能力和性格特点，根据销售工作的各个环节，每人负责一部分工作。设置网络开发专员、市场维护人员和专职出纳等。业务人员相互支持和协助。充分发挥各自的特长。从而提高工作效率。
2.根据各自的工作内容，分别制定考核标准和奖惩措施。
3.根据产品在公司的地位和利润率制定佣金标准。
4.在制定月度销售目标时，不仅要设定总销售目标，还要根据类别设定逐项目标。
5.例会制度和培训制度。
6.让关键业务人员参与入股，每年根据公司利润分红，从而提升。
