在润滑油业内有流行这么一种观点，经销商可能会消失，但中间商永远存在。那么，经销商的未来在哪里？

　　从分布上来说，这两个字是可以替换的。在整个营销链中，它的地位永远在那里，但它的作用要与时俱进。一是业务渠道会做仓储配送，然后和未来的消费者链接。这是一个方向，同时也对经销商提出了更高的要求。

　　做生意是未来。润滑油代理经销商以后怎么才能在这个行业找到自己的位置？从运营渠道到运营客户，这是大势所趋。而作为经销商，如何管理客户？

　　要树立“C端”意识，就要有“离消费者越近，话语权越大”的思想。作为未来的中间商，我们必须建立“买方思维”。商业的思路是从下到上，从终端到前端研究区域消费者，然后组织商业和上游供应。这是买方时代“C端”的一个基本逻辑取向。

　　从销售到购买是从需求的继承者到价值的提供者，供需一体化加强了经销商联系消费者的能力。

　　为了加强链接能力，提供以下四个可能的方向作为参考：

　　（1）社群

　　其根本目的是将流量移至平台进行运营，为后续高效转型打下良好基础。目前有两种方法：

　　一是自建社群，针对“种子客户”进行深度互动链接，加强线上线下互动，转化培养“硬核”再裂变；

　　二是层圈渗透和社群拓展，通过嫁接相关社区实现价值对接，甚至与其他行业终端合作建群。核心逻辑是找到市场上最有影响力、最有价值的客户，通过社区这样一种手段和方式进行连接，连接后进行互动，进行后续运营，实现社区。

　　（2）社区

　　未来的营销是人在的地方。人是一个圈子，社区和人在店铺背后辐射。如今，社区推广的新方式是“店铺社区”，引导辅助线下的终端进行社区团购，依托社区，为代理人寻找进行社区团购的途径。

　　这类店铺虽然空间小，承载能力有限，但最大的优势是贴近消费者，由常客组成，最大的价值是背后的流量。然后通过小区扩大排水达到运营C端的目的。社区团购可以让供应商参与进来。基于社区、终端、代理人、社区的社区电子商务，直接、有效、转化率高！

　　（3）体验

　　如今，很多企业在这方面进行了探索和尝试，消费者从不知道一个品牌，通过沉浸和充分的感受体验建立深刻的认知。

　　搭建品牌前端体验平台，对专卖店进行“销售体验服务”的综合转化模式，将终端转化为场景和体验。通过整个沉浸体验，我们可以认识产品，感受文化，实现深层次的联系。

　　这对大多数经销商来说都是一个挑战。未来是内容为王的时代。经销商应该怎么做内容？

　　一是要有内容运营意识，多向上游厂商学习，向行业最前沿的品牌学习；

　　二是运营你的私域流量，比如一个人的朋友圈，上限5000人。比如注册自己的微信官方账号，把自己的商号品牌变成市场上的小IP，不断做一些新的内容，会沉淀一些核心客户，形成私域流量。

　　作为未来的中间商，我们必须建立“买方思维”。商业的思路是自下而上，先研究区域消费者，再组织商业和上游供应。这是买方时代C端的一个基本逻辑取向。