现在润滑油市场正在增长，变得越来越复杂。无论是在实战中摸索，还是借鉴照搬的营销理论和方法，都有成功和失败的可能。润滑油代理想要开拓市场，有以下四步。

　　第一步：确定“销售渠道”

　　从某种意义上说，“渠道为王”的想法是可行的，至少适合中国目前的市场情况。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即使是同样的产品，不同的操作方式，也会有“千里之外”的效果。

　　第二步：确定“对手”

　　我们要了解对手，知己知彼，方能百战不殆。关键是要先猜测对手的打法，再调整应对策略。因此，在选择正确渠道的基础上，润滑油代理应该确定其竞争对手。

　　第三步：找出对手优势中的“弱点”

　　客户在消费同类产品，有没有不满意的地方；没有消费的同类产品，理由又是什么；对现有产品是否有顾虑或不满；没有理由消费类似的产品，是不是没有需求。只要分析以上原因，我们就能找到让我们的产品卖得好的方法。

　　第四步：确定“销售政策”和管理

　　在市场上，品牌基本上都有正确的品牌定位和良好的品质。但是后天的销售管理没有跟进好，导致越来越差。在决定销售政策和销售管理时，要特别注意所谓“原则”和灵活性的高度统一；本来坚持原则的目的就是为了让生意更好。如果业务因为坚持原则而做不了，坚持原则就没有意义。

　　结合市场中所谓的“定位”、“切割”、“营销策略”和“销售管理”，总结出适合自己在市场中的营销方法，并根据这一逻辑思维顺序，增加了在润滑油代理成功开发市场的可能性。