中国的润滑油行业起步比国外晚。国外润滑油品牌进入中国并在中国扎根后，国产品牌开始逐渐复苏。面对这种情况，要慎重选择代理品牌。如今，中国润滑油市场的竞争日益激烈，但远非成熟，具有以下特点：

　　1.润滑油品牌市场占有率不高

　　中国有一千多个润滑油品牌。不管是一线进口品牌还是一线国产品牌，除了工业用油，在小包装汽车润滑油，尤其是商用车润滑油门店的市场占有率都很低。

　　2.利益不维护，前景不达观

　　不管是进口还是国产，一线润滑油品牌的运营利润越来越低。杂牌和假牌润滑油仍然有相当大的市场空间和一定的利润空间，但显然不是寻求长期发展政策的途径。

　　3.润滑油终端店无序

　　消费者被迫盲目消费。中国的汽车商场发展速度是世界上最高的，但是汽车维修行业还是和十年前一样。很多低级的路边汽修店还没有形成连锁和正规的售后服务商城。润滑油市场的终端主要是汽车修理厂。车主用什么牌子什么型号的润滑油，要看汽车修理厂的修理工的推荐和指导。所以这也是杂牌油和假油在今天的市场中还是有一席之地的原因。

　　在这样的市场环境下，如果一个润滑油代理商是专注于扁平化渠道的一线品牌，那他也是搬运工；做杂牌子假牌子的，看起来能赚点钱，但是风险很大；好的选择是找到既有实力又有发展潜力的润滑油品牌，找到充分发展市场，真心维护渠道利益的成长型品牌的厂商。