作为机油代理商，如何才能盈利，实现利润最大化？可能你做了机油代理之后总会有一些难题。比如我们做了机油品牌宣传，做了门口广告，铺了货,但是，我们不知道如何发展自己的业务，市场应该做什么，从哪里开始，如何推广才能实现最快的利润。对于以上问题，作为一个机油厂商，早就预见到了；机油行业是一块美味的蛋糕，要看你怎么抢蛋糕吃，所以机油代理要按照机油厂商的方法，下大力气抢蛋糕。

　　首先要做好机油代理，油品基础知识是必须的。比如机油的成分是什么，基础油是什么，基础油有多少种影响机油质量，还有添加剂，用什么添加剂，添加剂不好有什么影响等等；还有就是要给客户计算，让他们知道你的优质润滑油的生产成本。掌握各方面的产品知识，能够回答客户的问题，充分向客户介绍产品的特点和优势。

　　作为一个新入机油代理商，在第一阶段，机油代理必须首先发展自己的销售网络，必须把你的代理区域分成几块。对于一些重点地区，你要搞清楚汽修厂、石油批发市场以及这方面的重要单位，跟他们谈业务合作，先把产品给他们免费试用。如果反馈好，可以再收钱。能收到钱的客户基本都是你的客户，然后你要好好为他服务。谈不下来的客户大致有这几类；有点意向，无意向，潜在意向。过一段时间，再跑，做好筛选，谈一些最后的意向客户。如果你在一些单位有人脉和关系，可以利用这些关系先进入这些市场。

　　你的机油代理市场开放后，要注意管理细节，维护与客户的关系，做好为你的机油客户服务，注意付款方式和时间。机油代理业务是一步一个脚印来的，主要是不走错方向，总会达到目的。