中国市场从改革开放以来，市场经过了几十年的沉淀发展已经是比较完善的了。我们无论做什么行业的生意，都要精耕细作，注重市场策略；特别是机油代理，机油市场现在相对来说还是比较复杂的，品牌众多，假冒产品更是层出不穷。但是我们既然选择了机油这个行业加入，就要投入到这个行业中去，想要发展机油市场，就要寻找靠谱的厂家机油品牌，通过厂商的实力来支撑市场。但是每一个机油品牌厂家都有自己的销售模式和市场策略。即使专业的销售讲师给你培训咨询，也是纸上谈兵。每个产品的推广都不是容易的。当我们做的一件事很难有进展的时候，不一定是你做的不适合。也许是我们的方法出了问题；在当今竞争激烈的社会，单干很难成功。通用机油代理的区域经理会为你量身定制销售计划，并给你培训和指导。销售技巧都是后期训练出来的。机油代理商要想快速增加市场销量，就必须结合润滑油厂家的指导来实践。

　　1.了解机油产品的标准

　　当你开始做机油代理时，你必须在市场上付出更多的努力。如果对自己代理产品的卖点和作用都不太了解，那怎么发展自己的代理商和客户？怎样才能说服别人使用自己的产品？了解产品知识和行业市场是基本的要求。如果你的机油连卖点都没有，别人为什么要选择你的产品？其实很多消费者对机油接触不多，也有了解的，但是大多数人都是不太了解的，对机油产品的功效半信半疑。如果不知道机油的标准无法判断。

　　所谓知己知彼，百战不殆。如果你想开发当地市场，你必须增加润滑油产品在你当地的推广。比如我们可以以当地的维修店为对象，向他们发放我们产品的传单，也可以根据自己的经济能力投放一些广告；增强消费者对汽车机油产品的认知。对于机油代理商的正规厂家，提供宣传资料、广告手册、销售计划指导，渠道经理协助安排深入的区域指导，协助机油代理商进行品牌推广，开辟区域产品销售，搭建终端。

　　3.机油市场结构

　　在机油行业，要起到引导客户消费的作用，要很好的把握市场情况和当前的市场价格。比如现在市面上做大牌润滑油和其他品牌润滑油的利弊，其他品牌的产品价格比你低但是相对来说你的优势又是什么？其实一句话，就是让用户觉得你是一个有前途有发展的产品。