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怎样才能做好润滑油代理?

发表于:2021/6/15

  有需求就会有市场,当需求足够大时,那么市场的利润就会很可观,润滑油市场就是如此,随着我国的汽车保有量的不断增加,汽车保养的需求越来越大,对润滑油的需求也就随之增长。润滑油行业利润虽然很高,但并不是可以随便做成的,需要有相关的渠道资源跟人脉,并且需要长期的积累,才能实现利润营收,这是一个长期生意。那么具体润滑油代理需要怎么做呢?

 怎样才能做好润滑油代理?

  主要有两点:一是寻找拥有独特卖点的机油,这样才能打开市场;二是寻找一手渠道,厂家直供。

  市场现状很重要,即使你有稳定的客户来源,你也一定要时刻掌握市场的动向。想进入润滑油行业,成为润滑油代理,就需要准备一定的硬性和软性条件:

  一、需要有足够的资金

  需要根据你所在区域市场的润滑油消耗情况进行评估。如果能充分发挥,你的月销售额能达到多少?这个粗略的估计是你需要投入有计划的资金量,资金的投入还包括硬条件(比如设备、仓储、车辆、人员)。

  二、有关系网络和可靠可行的资源

  一般来说,选择一个新的行业发展,并不单纯是因为这个行业利润比较高,还需要分析你进入后能不能做。不管你有没有卖润滑油的资源和网络,如果你缺乏资源和人脉,成功的难度会更大。

  经销商来自汽车零部件企业,他们选择制造汽车润滑油;做机械设备的商家选择做工业润滑油,因为他们原来的销售渠道是需要润滑油的产品。如果加上润滑油这个项目,只会在原有的业务关系网上增加上亿的产品,比那些没有资源的人强多了。

 怎样才能做好润滑油代理?

  三、建立一个可执行的销售团队

  选择好的项目和合适的产品;在后续的工作中,我们需要建立自己的销售团队,为公司开拓局面和市场。需要有完善的技术培训和营销指导,以及完善的人力资源团队,为经销商招募合适的人才,形成销售精英团队。

  四、选对地方

  准备推出新项目,是和老项目合作还是独立运营?需要再找一个销售点吗?润滑油产品购买后一定存在存储问题,所以准备合适的办公室和仓库,如果需要开形象店,需要找一个地理位置合适的店等。这些都需要考虑。一些原厂汽配商选择在汽配市场就地经营,进行业务辐射,而一些原厂机床设备或空压机商选择整合资源销售油品。同时,要找到合适的地点,包括储存地点,并考虑方便运输和物流等问题。