欢迎访问拓普兰汽车润滑油 德国原装进口

新闻中心

/ News centres

怎样才能做好润滑油代理?(二)

发表于:2021/6/16

  国内外两大石油巨头美孚和中石油,按市值先后站在世界最大公司的行列。虽然随着资本市场泡沫的破灭和制造业的疲软,巨头们开始从巅峰退潮,但石油仍然主导着世界政治、经济和军事结构。润滑油作为石油产业链之一,也产生了很多神话。美孚进入中国后,创造了无数百万富翁。即使是现在,这些润滑油代理仍然能够在蓝海和红海之间航行。

怎样才能做好润滑油代理?(二)

  目前,中国汽车保有量已经超过美国成为世界第一大市场,给汽车维修市场带来了巨大的消费潜力。未来几年,中国润滑油市场也将以每年10%的速度增长。就连4S的商店都在亏本销售,新车销售亏本就靠维修吸血赚钱。作为刚性需求,虽然利润率呈下降趋势,但市场前景依然广阔。如果一个城市有100万人口,按平均每年维护两次共20万辆汽车,代理商的销售额可以达到几亿元。

  从地理上看,润滑油市场分为两个层次。沿海等经济发达省份品牌意识强,容易接受高端和国外品牌,而内陆等经济较慢地区价格敏感,品牌意识弱。因此,对于代理商来说,要“对症下药”,根据不同的地区和渠道采取不同的市场定位和营销策略,使代理模式和营销策略具有针对性。

  但需要注意的是,国内的私家车发动机大多是欧美厂商生产的,所以选用的汽车润滑油等级也必须符合欧美质量标准。我国许多落后地区使用劣质润滑油,极大地影响了发动机的寿命和性能。相信随着居民生活水平的提高和品牌意识的增强,未来中高端润滑油的市场份额会进一步扩大,这就需要代理商在精准定位的基础上,实现产品组合的多元化。

  相反,国外的润滑油生产厂家有严格的生产体系和质量认证,所以在和厂家分享汽车售后这块蛋糕之前,选择一家有质量保证的公司是非常重要的。虽然美孚、壳牌、嘉实多占据了国内大部分市场,但是留给代理商的机会和利润并不多。

  随着移动互联网成为手机的重要入口,其对国民经济和居民消费的影响和地位日益突出。互联网作为交易平台,将成为润滑油代理商重要的销售渠道。未来谁先抢占互联网,谁就能占据主动优势。随着电子商务的日益成熟和快速发展,代理商应与品牌所有者合作,加快移动互联网的布局,建立完善的社区体系和营销体系,不仅可以挖掘新的营销市场,还可以通过口碑传播打造品牌,吸引更多的潜在客户。润滑油行业“移动”销售时代的到来,不仅会给自己的行业,尤其是小众品牌带来巨大的想象力,还会迫使代理商转型,创造更多的利润。