欢迎访问拓普兰汽车润滑油 德国原装进口

新闻中心

/ News centres

润滑油代理资源整合什么最重要?

发表于:2021/7/9

  一个成功的润滑油代理,他的自身资源一定是丰富的,如果没有一些资源和帮手,基本上很难站稳脚跟。这些帮手中有同行,也有线下合作伙伴,这些朋友中有润滑油业务厂家,也有润滑油厂家的领导。它们是润滑油代理资源整合的主要目标。

 润滑油代理资源整合什么最重要?

  在润滑油代理团队中,有些人行动自如,似乎拥有无穷无尽的资源和资金。一个有经验的润滑油代理可以把一根吸管变成手里的宝贝,更不用说一堆活生生的人在他眼前晃来晃去了。

  对于润滑油代理商来说,资源必须分为两类,一类是有形资源,如成本、人力、材料;另一个是无形资源,比如品牌、智力、影响力。

很多润滑油代理商与企业谈判,总是盯着企业需要投入多少人力、物力、财力。说白了,这种东西越多越好,但是润滑油厂家为什么要给你更多呢?

  所以对于有形资源的谈判和应用,润滑油代理一定要抱着吸引有价值投资的态度,坚持共同开拓市场的原则,不要只想着润滑油厂家的投资。现在没有人傻,除非是一次性交易。

  所以,对于有形资源,我想提醒大家:一般来说,润滑油厂家的营销总监都是职业经理人,每个投资的人都是在投资,别人要的是营销和业绩;你是润滑油代理和老板,你应该为自己付出真金白银。你的投入和态度将在很大程度上决定润滑油厂商的支持。除非你真的不在关键市场和客户之列。

  润滑油资源的整合主要是指无形资源。润滑油对资源的识别和利用是一个难点和误区,也是资源整合中最大的浪费。有形的东西越有限,无形的东西越无穷,有形的碗装不下半升水。