在润滑油代理商中有这样一种情况,在选择品牌、经营品牌甚至转换品牌时不知所措或仓促行事。很多反映品牌利润率不大,放弃运营。让我们谈谈代理商应如何看待利润率。 在实际的业务流程中,决定利润的不是品牌,而是业务。市场成熟,品牌...
每位润滑油代理都会有自己的一套分销方法。一般情况下,销量由分销网点数量决定。所以网点数量是深度分销的重点。结合深度分销的实际,总结几个常见的误区: 一、没有正确的拓展销售网点 深度分销的最终目的是扩大销售,增加销...
中国的润滑油工业比外国发展得晚。外国品牌进入中国并在中国扎根后,中国本土品牌开始成为苏醒。面对这种情况,润滑油代理商应该慎重选择代理品牌。中国的润滑油市场竞争越来越激烈,但它远未成熟,具有以下特点: 1.品牌集中度不高。...
商品流通是进入市场流通的第一步,润滑油代理需要循序渐进才能打开市场局面。想要快速的打开市场和获得回报,要做到以下四点: 1.做好准备:俗话说机会是留给有准备的人。产品在铺货前充分了解产品的买卖点;分析市场环境和同类竞争产...
在润滑油市场,越来越多的润滑油代理商出现,主要是因为越来越多的新品牌诞生了。在这种情况下,润滑油代理会存在很多问题,主要表现在以下几个方面。 1.不能坚持 有很多代理商人发现一两个月后很难在代理做一个品牌,他们换了...