渠道在润滑油的营销中起着重要的作用，可以说润滑油是成也渠道，败也渠道。一般有两种情况，一是因为渠道是主推，产品逐渐成为知名品牌，又或者因为渠道受阻而逐渐消失于市场。因此，润滑油代理应严格把握渠道。 关注渠道可以从两个角度考虑。第...
在新的竞争形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅体现在资本上，还体现在经营和抓住机遇的能力上。新一轮的市场博弈将开始，代理商人群体将在不断的变化中成长和完善，这体现在润滑油代理商人的四大发展趋势上。 第一，善于利用自...
在前面几篇文章中拓普兰有讲到关于润滑油代理资源整合的重要性，但没有说到如何进行整合资源，所以今天就给大家讲一下润滑油代理如何进行资源整合。润滑油代理的资源整合能力不断面临市场考验。因此，本文从信息平等、价值共享和港口开放三个方向分析了如何整合...
在润滑油行业中，润滑油代理商人压货是很常见的。凡事都有两面性。我们来分析一下压货的利弊。 1.压货的好处 对于代理润滑油的商家来说，必须有一定数量的知名品牌产品库存。近年来，由于经济环境的良好秩序和生产原材...
高价和低价都是扰乱市场的黑洞。其实打击低价是为了维护核心利益，防止高价是为了平衡厂商之间的关系。因此，如果润滑油代理商人选择忽视价格控制，那将是无穷无尽的麻烦。 1.在某种程度上，制造商防范高价格比打击低价格更重要。 ...
